Possedere una Tecnica di Vendita ben strutturata è fondamentale per guidare la trattativa, acquisire autorevolezza e soddisfare le vere esigenze del cliente. Troppo spesso, ci troviamo a interagire con venditori improvvisati che cercano di spingerci qualcosa a tutti i costi, senza considerare le nostre reali necessità.
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In Italia non è mai esistita una vera e propria scuola di vendita perché vendere non è mai stato considerato un mestiere. Coloro che andavano in giro a vendere facevano più conto sul loro "saper fare", sul carisma, sulla parlantina, sul fascino che non su una vera e propria Tecnica di Vendita, strutturata, collaudata e duplicabile. Ecco da dove nasce la percezione errata che abbiamo del “Vendere”.
Direi che è arrivata l’ora di cambiare le cose. I clienti sono stufi di parlare con venditori improvvisati che tentano di rifilargli qualcosa a qualunque costo. Ognuno di noi ha un suo “modo” di acquistare, che sia un buyer il cui compito è acquistare al prezzo più basso o una casalinga che deve acquistare prodotti per la casa, se non riesci a comprendere come ama comprare la persona che hai davanti difficilmente riuscirai a vendere.
No, il prezzo non è l’elemento più importante, forse non sarai d’accordo ma è proprio così.
Se vuoi conoscere la Formula che ti consentirà di guidare le tue trattative per trarne il massimo beneficio ho creato “Formula Vendita”, il Corso di Vendita “Zero fuffa” che ti metterà in condizione di prenderti le giuste soddisfazioni e aumentare i tuoi fatturati.
