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Bias cognitivi nel marketing: come influenzano le nostre decisioni d'acquisto
Bias cognitivi nel marketing... cosa sono e come usarli.
Ma io ho un logo oppure un brand? Facciamo chiarezza!
Tra Logo e Brand c'è una bella differenza...
Il catalogo prodotti non serve, non lo usa più nessuno!
Strumenti per comunicare efficacemente con il cliente
Professione: “motivato”
Da anni, il tema della motivazione personale e del personale, è centrale nelle richieste formative. La fomazione motivazionale è super gettonata ed è richiesta per invertire una tendenza tipica dell’essere umano: demotivarsi e lentamente .. morire!
Le riunioni di vendita “de-motivanti”, quando la convinzione rasenta la patologia?
“Scrivi un obbiettivo, scrivi una data e il tuo cervello si attiverà per ottenerlo.” (cit. Farlok – Psico Direttore Vendite) In qualche forma, avrai sentito anche tu affermazioni del genere.
Telemarketing, limiti e opportunità
Ecco un argomento sul quale sarebbe utile fare chiarezza. Il legislatore ci ha provato, ma a vedere dai risultati, con scarsa efficacia.
Dissonanza cognitiva e vendite – come non essere irrilevante per il cliente
Nel corso sulle Tecniche di Vendita: Formula Vendita, per spiegare il fenomeno della dissonanza cognitiva utilizzo un video in cui si vede una ragazza all’interno di uno studio medico. E’ l’unica a non sapere che sta partecipando ad un esperimento sociale
Tutto è generato dal modello di vendita che utilizzi
Se nella tua attività di vendita non adotti una Tecnica chiara e replicabile, ogni trattativa sarà come giocare alla “Roulette” al Casinò
Tecnica di vendita vs andare a braccio
Tecnica di Vendita vs Andare a braccio. I danni del non conoscere una Tecnica di Vendita
La formazione serve?
Quindi adesso che hai fatto il Corso sulle tecniche di vendita sai vendere qualsiasi cosa giusto?